PDF Version DemoLa haute qualité de Q&A System z Solution Sales V4
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IBM 000-600 Sujets du programme d'examen :
| Section | Pondération | Objectifs |
|---|---|---|
| Customer Requirements & Qualification | 25% | - Determine budget, ROI and TCO justification - Identify decision process and compelling reasons - Gather and validate business needs |
| Solution Design & Value Proposition | 25% | - Map customer workloads to System z capabilities - Integration with existing IT environments - Pricing models and licensing options |
| Competitive Positioning & Sales Strategy | 20% | - Support post-sales and implementation - Compare with alternative platforms - Address objections and risk concerns |
| System z Product Knowledge & Positioning | 30% | - Architecture and key differentiators - Performance, scalability and capacity planning - Security, reliability and availability features |
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